淘寶特價版是阿里為了和拼多多對抗，爭奪市場份額而推出的一款軟件。可以到目前為止，淘特現(xiàn)在的發(fā)展落后于拼多多。這到底是為什么了?淘特為啥沒人用了?

　　淘特為什么干不過拼多多?

　　在淘特與拼多多的成長初期，都離不開外部的助力，區(qū)別在于一個是“聯(lián)邦制”，一個是“君主立憲制”，微信是拼多多的盟友，淘寶卻是淘特的“君王”。

　　淘特能夠快速崛起，離不開淘寶的“拔苗助長”。事實也是，很多人使用淘特，成為淘特的用戶，很大程度上源于他們之前就是淘寶的忠實用戶，在淘寶鍥而不舍地引流下，才下載了淘特體驗。

　　這種投喂初期會換來爆發(fā)式增長，可在淘特初具規(guī)模后，這種燒錢的成長慣性在短時間內是很難扭轉的。截至2022年3月之前的一年里，阿里由于對淘特和淘菜菜等業(yè)務的投入，使其經營利潤少了400多億元。

　　下沉市場用戶屬于價格敏感型用戶，缺乏忠誠度，補貼和低價他們來說才是最大的吸引力，可一味的補貼，沒做好物流、供應鏈等的承接，并不能獲得等價的用戶粘性。

　　淘特初期通過阿里粗暴撒錢換來的用戶注冊量，平臺后期并沒能通過合理的生態(tài)運營和品控措施促成復購閉環(huán)，用戶薅完羊毛就離去，導致留存率很低，為了保持規(guī)模，平臺不得不掏出更多的錢輸血獲客，由此進入惡性循環(huán)。

　　淘特有在試圖提高用戶的消費頻次與客單價，但這牽扯出的另一個問題是：用戶對淘特的品牌心智，就是買低價產品的地方，如果要買價高質優(yōu)的產品，為什么不去淘寶和天貓，卻要選擇一個對商家審核過于寬松，充斥著貨不對板情況的淘特?

　　另一個更嚴峻的問題是，淘特不僅自身成長陷入瓶頸，它的“君王”淘寶也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

　　淘特為什么沒人用?

　　1、入局晚

　　淘特原來是叫“淘寶特價版”，最初僅屬于淘寶軟件里面的一個入口。僅用一個入口去對抗一個APP，也許最初有一點輕敵。直到后面成為獨立的購物軟件，顯然是因為拼多多帶來的威脅感日益嚴峻。

　　下沉市場這個賽道拼多多早已上路，而且正在一路上升中。淘寶現(xiàn)在才宣布進入賽道，如何才能跟上腳步?拼多多定位是極致的價格比，所以想要成功狙擊，沒有跟上價格，根本不可能。

　　2、定位問題

　　淘特不應該止單純做產品的低價，而是在不同人群中做最合適他們的低價，是做消費者認為的低價，這個很關鍵。

　　對于新的"下沉電商"而言，單純的低價和補貼玩法已經不能滿足這批年輕人了，滿足消費者更深層次精神、情感的共鳴，核心要做好“體驗”，這樣才會增強消費者與平臺的信任，提高用戶黏性。

　　許多城鎮(zhèn)的中老年人，不會淘寶，卻學會了拼多多買東西，如果你問他為什么不用淘寶，那是因為老人家只會用微信，沒辦法再去學習另一個全新的獨立軟件，而且淘寶相對操作復雜，淘特也一樣。

　　3、營銷問題

　　自2020年上線以來，淘特一直秉持著模仿拼多多的營銷策略。淘特的活動、廣告宣傳都極力在向拼多多靠近。盯著拼多多，最多只能成為拼多多，但永遠無法超越拼多多!

　　4、口碑馬虎

　　拼多多已經用百億補貼和助農計劃脫離了罵名，穩(wěn)固了基本盤。對拼多多亦步亦趨的淘特，正在把拼多多走過的坑再走了一遍。

　　打開黑貓投訴平臺，因為淘特產品質量、貨不對板等問題對平臺發(fā)起投訴多達四千七百條。

　　收到眾多涉及低價誘導、虛假宣傳、產品質量差等投訴，淘特或將面臨流量的流失。

　　總結一下，淘特沒能干過拼多多，一是平臺無法形成復購閉環(huán)，二是淘寶本身也面臨著嚴峻的問題。沒用人則是因為入局晚，定位問題，營銷問題，口碑馬虎這四個問題一直困擾著淘特。

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